线上线下都被“堵死” 红蜻蜓在哪卖货才能赚钱

　　上市鞋企公司红蜻蜓日前宣布停止募投项目，其中包括对线下门店的布局。

　　值得一提的是，该公司此前直播销售净亏90万元。停止线下渠道项目，线上直播亏损，红蜻蜓以后要在哪卖货?

　　据了解，该公司在2015年发布的上市招股说明书中曾表示，将募集资金9.75亿元用于营销渠道建设项目、信息系统提升建设项目。其中，营销渠道建设项目承诺投资8.67亿元，是红蜻蜓发展的核心项目。彼时的红蜻蜓尽管拥有超过4000间专卖店，但多数都是加盟店，直营独立店仅有49间，只占其营销终端总量的1.13%。当时该公司表示，投资营销渠道建设项目有利于加强对营销渠道和终端的控制力，提高品牌知名度、影响力、市场占有率以及公司利润。同时，信息系统提升建设项目建成将有助于公司提高运营效率，降低运营成本。

　　然而，在上市后的五年中，红蜻蜓似乎早已忘记初心。今年4月，该公司发布的募集资金使用情况公告显示，截至2019年年底，红蜻蜓在上述两项募投项目上仅投入1.62亿元。其中，营销渠道建设项目上仅投入9475.36万元，投入进度仅为10.93%;信息系统提升建设项目上投入6751.41万元，投入进度为62.64%。对此，红蜻蜓解释称，募集资金到位时间晚、市场环境变化等因素，导致公司需要重新选取直营店新选址。同时，公司决定将两个项目延期至今年6月30日。

　　意外的是，现在红蜻蜓干脆将募投项目按下停止键，宣布终止募投项目。该公司给出的理由是市场环境和消费习惯发生了一定转变，门店租金和人力成本大幅上升，线下实体门店已难以实现预期效益。

　　中国商报记者查询该公司2019年年报发现，截至2019年年底，红蜻蜓门店共有4166家，其中直营门店有317家，加盟门店有3849家。尽管直营门店数量有所增加，但其所占总门店数量的比例也仅是7.61%。这意味着，红蜻蜓在上市的五年内在线下渠道布局方面的进展颇少。

　　值得一提的是，红蜻蜓线上渠道的收益似乎也不如意。受新冠肺炎疫情影响，该公司董事长钱金波也曾亲自参与直播带货。该公司6月23日晚间发布公告称，公司目前未涉及直播带货的商业模式，现仅为公司店员在天猫旗舰店的直播以及实际控制人所进行的直播带货。该公司直播带货的销售额为190万元，占公司2019年销售收入的比例小于1%，占比极小，净亏损90万元，未实现盈利。

　　线下渠道布局停滞、线上直播卖货亏损，红蜻蜓的销售之路将去向何方?对此，中国商报记者多次联系该公司董事长秘书，均未得到回复。服装行业专家吴少波在接受记者采访时表示，红蜻蜓成立至今已有25年，作为老牌鞋企，该公司的发展似乎陷入停滞不前的境地，消费者对于红蜻蜓的熟知度不断下降，品牌发展出现危机。吴少波提到，尽管消费者有向线上倾斜的趋势，但线下门店依旧是传统鞋企重要的销售渠道。

　　此外，中国商报记者还发现，红蜻蜓将原定用在募投项目上的大部分资金用在了购买理财产品上。吴少波表示，将资金投入经营业务才能真正的让企业“活起来”。