比例管理法的做法

比例管理法的做法：为了实现商业银行短期的和长期的资产负债管理战略目标，保持银行的竞争能力和抵御风险能力，做到兼顾资金的效益性、流动性和安全性，通过建立指标体系来指导、评价和管理银行的资产和负债业务，促进资产负债管理的开展。根据资产负债管理的监管性要求及资金之间的内在联系，对资金来源项目之间、资金运用项目之间以及资金来源与资金运用之间确定一定的比例，并注意安排资产负债结构，以规范资金营运。资产负债比例指标体系是综合反映商业银行战略目标和工作策略的指标体系，包括反映资产结构、负债结构、资产质量、安全性、流动性以及盈利性的一系列指标。



同业负债比例监管要求

根据《中华人民商业银行法》规定： 商业银行贷款，应当遵守下列资产负债比例管理的规定： （一）资本充足率不得低于百分之八；

（二）贷款余额与存款余额的比例不得超过百分之七十五；

（三）流动性资产余额与流动性负债余额的比例不得低于百分之二十五；

（四）对同一借款人的贷款余额与商业银行资本余额的比例不得超过百分之十；

（五）国务院银行业监督管理机构对资产负债比例管理的其他规定。本法施行前设立的商业银行，在本法施行后，其资产负债比例不符合前款规定的，应当在一定的期限内符合前款规定。具体办法由国务院规定。

薪酬激励机制：激励系数

你好！我是钟飞翔，欢迎你来到薪酬激励机制线上精品课。这节课分享主题是：

怎样激励销售变成虎狼之师？

我们学习薪酬激励机制，需要从一个重要的格斗术入手，那就是“激励系数比率”。

我有一名学员是做线上线下“鞋子连锁专卖“的移动互联网业务，

为了尽快推广，他打算招募一只微信营销团队，主动开拓客户。

那么问题来了：

怎样激励销售，才能让他们变成虎狼之师呢？

用很传统的管理制度： 底薪 提成 奖金 ，发现这个方法，营销团队主动性不强，不知道用什么方式激励团队？

经过朋友介绍来听我线下《运营机制兵法》课程，用了“激励系数比例法”最简单粗暴的管理方式：

根据销售金额，按比率拿销售提成!

但是，“按比率拿销售提成”，听上去很简单，但这个“比率”怎么定，却未必简单。

提成比率如果定低了，估计激励不了销售；

如果定高了呢，赚钱太容易，又会把大家养成懒汉。怎么办？

概念：激励系数

在课程现场学了一套加工资激励系数公式：

“销售金额 x 提成比率 = 提成金额”。

在这个公式中有三个变量，你觉得，应该最先确定哪一个？

他说：当然是“提成比率”了，这代表公司明确的、不可反悔的和销售团队的分钱承诺。

这个“先分钱、再赚钱”的承诺，会激励销售团队为了自己可计算的利益，而努力工作。

激励机制大忌：“加大提成比率“

这就是对“激励”的误解。真正激励销售团队的，是他们最终拿到实实在在的钱时“激励感觉的强弱”，而不是“提成比率的高低”。

我举个例子。

一个基本收入是5000元的销售，他最终拿到多少提成时，被激励的“感觉”会比较强呢？

100元？100元就和没有一样。

他不会不要，但不会为了这100元而格外地努力工作。

不努力就能拿5000，努力才多拿100，那我还是别努力了，省点精力做份兼职，说不定能赚更多呢。

那2000呢？心潮澎湃。

5000呢？如狼似虎；

10000呢？遇佛杀佛。

但是，同样的5000元钱，能让基本收入是50000元的人如狼似虎吗？

估计连让他心潮澎湃都不够。

“激励感觉的强弱”有一个“锚点”，这个锚点，就是你的基本收入。

提成，相对于这个锚点的比率越高，你被激励的感觉越强。

我们把这个比率，叫做“激励系数”。

设计一个激励方案，你首先要确定的是“激励系数”，而不是“提成比率”。

越是创业团队，越需要虎狼之师，这个“激励系数”应该越高，比如100%。

他一听，豁然开朗。决定把“激励系数”定为100%。

这个行业的销售，平均底薪5000元。

这就意味着，一个真正努力的销售，平均每月应该拿到的“提成金额”也是5000元。

一个努力的销售，平均每月应该卖出5套系统，销售金额50000元。

5000元提成金额，相对于50000元销售金额，推算出这个“提成比率”应该是10%。

然后，用10%的提成比率招募销售，果然很快组建了一只“如狼似虎”的团队，两三个月内，销售金额就就获得了迅猛的增长。

这就是基于“锚点”的“激励系数”的力量。

运用：

那么，这个“激励系数”的逻辑，能用到更多的场景中吗？

你想从竞争对手公司挖一个核心骨干，给多少钱才能挖动呢？

“给多少钱”不重要，你给的钱相对于他原来收入的增长比率，也就是“激励系数”，才真的重要。

20%？很难；

50%？基本能成；

100%？几乎无往不胜。

企业转型的时候，用新人还是老人呢？

用新人，因为他们的“锚点”低。

IBM转型时，郭士纳说：要找到能为1万美元而欢呼雀跃的团队。

为什么，因为他们更容易被小胜利，不断激励前行。

多和少，大和小，好和不好，都是一个相对的概念。

每个人心中都有一条线。不管你有多努力，只有越过这条线，他才会觉得你对他好。

这节课我们就分享到这里，如果你有类似的成功方法，欢迎你在留言区分享与讨论，如果以上的文章对你的身边朋友也有帮助，请你分享给到他，帮助他们解决商业性的问题。