产品生命周期的概述

产品生命周期是指产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，一般经过四个阶段，分别是导入期、成长期、成熟期和衰退期，在不同的时期，竞争的性质将会发生变化。

导入期的产品用户很少，只有高收入用户尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但质量有待提高。成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大，此时消费者对于质量的要求并不高。成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性质的价格竞争，成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。



产品生命周期名词解释

产品生命周期是指产品的市场寿命。

产品生命周期（product life cycle），亦称“商品生命周期”，是指产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，是由需求与技术的生产周期所决定，是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。

主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期（饱和期）、衰退（衰落）期四个阶段。

产品生命周期阶段

1、投入期

新产品投入市场，便进入投入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损，产品也有待进一步完善。

2、成长期

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、饱和期

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4、衰退期

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

什么是产品生命周期

产品生命周期就是产品的使用寿命，一种产品从诞生到消失所耗用的时间。一种产品的生命周期长短与自身产品的性能、市场需求、市场环境、国家政策等密切相关，大部分可以为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。接下来我们来具体了解下产品的这四个生命周期。

导入期：指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

成长期：当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成熟期：指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

衰退期：指产品进入了淘汰阶段。

产品生命周期的特征：

在产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征。

导入期

成长期

成熟期

衰退期

前期

后期

销售量

低

快速增大

继续增长

有降低趋势

下降

利润

微小或负

大

高峰

逐渐下降

低或负

购买者

爱好新奇者

较多

大众

大众

后随者

竞争

甚微

兴起

增加

甚多

减少

产品的生命周期是什么?

产品生命周期，亦称“商品生命周期”，是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程，是产品或商品在市场运动中的经济寿命。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。该理论侧重从技术创新、技术进步和技术传播的角度来分析国际贸易产生的基础，将国际贸易中的比较利益动态化，研究产品出口优势在不同国家间的传导。

产品生命周期，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

导入期就是新产品刚推出来，市场上大多数人都没有听说过，这个时候需要采用一定的营销推广，让大众客户认知和吸引客户的试用。

成长期就是客户在知晓产品、甚至试用后，都很接受它，这个时候产品销量开始快速成长，市场占有率快速上升。

成熟期就是当目标市场已经基本饱和，没有新的客户或者新的细分市场情况下，市场销量慢慢下滑，市场占有率几乎没有上升空间。

衰退期就是随着市场和技术的发展，产品慢慢没落到市场占有率逐渐下滑，甚至消失。

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