销售百分比法是什么意思？如何计算？

通过假设相关资产、负债与营业收入存在稳定的百分比关系，然后根据预计的营业收入和相应的百分比预计相关资产、负债，最后确定融资需求。这个方法就是销售百分比法。

销售百分比法的概念

销售百分比法是根据销售增长与资产增长之间的关系，预测未来资金需要量的方法。

销售百分比法的计算公式

基本公式：外部融资需求量=敏感资产增加额-敏感负债增加额-留存收益增加额

变形公式：

(1)外部融资需求量=敏感资产×销售增长率—敏感负债×销售增长率—留存收益增加额

(2)外部融资需求量=敏感资产×销售增长额/基期销售额-敏感负债×销售增长额/基期销售额-留存收益增加额

销售百分比法确定筹资数量的假设是什么？

经营性资产和经营性负债与销售收入之间存在稳定的百分比关系，可以理解为：经营性资产和经营性负债与销售收入同比例变动。

经营性资产：包括现金、应收账款等项目。经营性资产的特点是资产和收入之间是呈现正比例关系。收入增加，资产也会随之增加。比如收入增加，现金也会增加。经营性资产也被称之为敏感资产。

经营性负债：包括应付票据、应付账款等项目。短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债不属于经营性负债。经营性负债的特点是负债与收入成正比变动。经营负债产也被称之为敏感负债。

使用销售百分比法的基本步骤有哪些？

步骤1：确定资产和负债项目的销售百分比;

步骤2：预计各项经营资产和经营负债;

步骤3：预计可动用的金融资产;

步骤4：预计增加的留存收益;

步骤5：预计增加的借款。

销售百分比法计算公式是什么？

1、月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%。

2、月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比，负数为减少的百分比）。

销售百分比法，是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

销售百分比法的运用

1、根据销售总额确定融资需求

（1）确定销售百分比

（2）计算预计销售额下的资产和负债

（3）预计留存收益增加额

留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）

（4）计算外部融资需求

外部融资需求=净经营资产增加量－可动用的金融资产－留存收益增加

2、根据销售增加量确定外部融资需求

外部融资需求=增加的经营资产－增加的经营负债－可动用的金融资产－留存收益增加=（经营资产销售百分比×增加的营业收入）－（经营负债销售百分比×增加的营业收入）－可动用的金融资产－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）]

销售百分比怎么计算?

销售百分比法的计算步骤

(一)销售百分比法在预测资金需要量时的步骤:

应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:

1.销售预测。预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率。

2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系，计算变动比率。也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目。敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目，非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目。敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货，如果企业的生产能力没有剩余，那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资，这种情况下，固定资产也成为敏感性资产。敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等。由于长短期借款都是人为可以安排的，不随销售收入自动成比例变动，所以是非敏感性项目。

3.估算需要的资产总量，确定资金需求总额。根据变动比率测算各项目的变动数据，从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额。也即，对于各个敏感性项目，计算其基期的金额占基期销售收入的百分比，并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数。

4.测算所需融资。根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余，确定预测期内部留存收益的增加额，也即内部自然融资可提供的资金量，再确定需要进行筹措的外部融资额。

（二）销售百分比法在预测资金需要量时的具体计算方法:

1.销售百分比法的具体计算方法有两种:一种是先根据销售总额预计资产、负债和所有者权益的总额，然后确定融资需求，外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益另一种是根据销售的增加额预计资产、负债和所有者权益的增加额，然后确定融资需求，外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加,留存收益增加=计划销售净利率×销售额×（1-股利支付率）。

2.两种方法的计算结果是一样的。通常，在具体实务中，比较多的采用较为简便的第二种方法:

（1）外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加。

（2）留存收益增加=销售净利率×预测期销售额×（1-股利支付率）。

3.在实际工作中，也有使用更为简化的计算公式:外部融资额占销售额增长的百分比。

外部融资销售增长比=资产销售百分比-负债销售百分比-销售净利率×[（1 增长率）÷增长率]×（1-股利支付率）。